8 мифов о прямых продажах в компании Фаберлик
Ломать стереотипы о прямых продажах - дело непростое, но в то же время и фантастически приятное. Прорываясь сквозь туман мифов и предубеждений, ваш собеседник по-новому смотрит на возможности нашего бизнеса и открывает для себя широкие жизненные горизонты
Я ПРОСТО НИЧЕГО ОБ ЭТОМ НЕ ЗНАЮ...
Итак, вы начали развивать собственный бизнес, хотите создать команду единомышленников, но побаиваетесь предлагать окружающим прямые продажи? Эта ситуация знакома многим начинающим лидерам. Не очень-то приятно слышать от незнакомца, в котором вы видите потенциального делового партнера, что «вы зарабатываете на своих родствениках «Это не для меня», «прямые продажи устарели» и другие стереотипные фразы, навеянные «народной мудростью» конца XX века.
А между тем прямые продажи - одна из самых перспективных бизнес-моделей, и в эпоху нтернет-технологий это становится все заметнее. Кроме того, она позволила построить состояние таким миллиардерам, как Ричард Брэнсон и Уоррен Баффет, а президент Америки Дональд Трамп как-то заявил, что, если бы ему пришлось все начинать с нуля, он бы выбрал прямые продажи.
Психологи убеждены, что за большинством возражений скрывается отсутствие информации. За всеми категориями возражений как правило, скрыт вопрос: «У вас на самом деле так?» И от того, насколько правдивым и компетентным будет ваш ответ, зависит выбор вашего собеседника. Махнет ли человек рукой на новые возможности, которые вы ему предлагаете, или с удовольствием ими воспользуется, став ключевым партнером вашей команды.
МЫ ПОПРОСИЛИ ЛИДЕРОВ ЭЛИТНОЙ КОМАНДЫ FABERLIC РАЗВЕЯТЬ КЛЮЧЕВЫЕ МИФЫ О ПРЯМЫХ ПРОДАЖАХ И НА ЛИЧНОМ ОПЫТЕ ПОКАЗАТЬ, ЧТО ВСЕ ОНИ ГРОША ЛОМАНОГО НЕ СТОЯТ.
Миф#1
КОНСУЛЬТАНТЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ДОВЕРИИ СВОИХ ДРУЗЕЙ И БЛИЗКИХ, ПРИНУЖДАЮТ ИХ ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРИВЫЧЕК, ПРЕВРАЩАЮТ В ИНСТРУМЕНТ ЛИЧНОЙ КОММЕРЦИИ.
МАРЯМ УМАРОВА, Международный директор Faberlic
Я пришла в наш бизнес и стала Директором, не зарегистрировав в своей структуре ни одного близкого родственника, друга или знакомого! Мне хотелось построить международный бизнес, поэтому я сразу начала работать через интернет. Но был и другой фактор - я сама не хотела начинать со своих родных, потому что не желала навязываться.
Но как только я получила первую объемную скидку в размере 400 000 рублей, друзья, родственники и даже родная сестра сами решили пойти по моим стопам. Сегодня она, как и золовка, двоюродная сестра моя и мужа, уже стали Директорами. Рубиновым директором стала даже моя соседка! Они спрашивают меня, почему, мол, сразу не предложила. А я просто испугалась, что они не захотят, - и все решила за них. Но в результате все вышло так, как вышло, - в итоге у меня успешный семейный и международный бизнес.
ОЛЬГА ЗУБОВА, Национальный директор Faberlic
Когда человек выбирает прямые продажи, близкие обычно занимают одну из двух позиций: «верю, давно тебя знаю, хочу поддержать, пойти вместе с тобой» или категоричное «нет». Первые охотно регистрируются вслед за тобой и становятся важной частью структуры. Вторые отказываются из опасений подвести или из-за того, что хорошо вас знают в другой сфере и попросту не верят, что вы можете состояться в чем-то другом. Наконец, боятся, что вы их используете для того, чтобы получать свой доход.
Впрочем, все эти аргументы легко опровергаются простой демонстрацией прайс-листа: для кого-то разница в 20% покажется маленькой, а выгода от «Стартовой программы» и «Faberlic-клуба» - большой, и он поймет, что никакой наживы на нем нет. Другой посчитает разницу и подарки значительными, и он станет строить структуру, а третий просто скажет: «Давай, попробуй, я на твои результаты посмотрю...», но скажет это уже без раздражения.Что же касается друзей-шопоголиков, имеющих свои покупательские привычки, то и здесь можно найти подходящую нишу. Одна моя знакомая, продолжая ходить по магазинам, заказывает для себя ту продукцию Faberlic, которая не входит в ассортимент ее «праздника покупок» - это предметы гигиены, косметика для дома. Так и для каждого своего знакомого можно найти именно тот ассортимент товаров Faberlic, который ему нужен.
ОЛЬГА БИРЮКОВА, Национальный директор Faberlic
Чтобы не испортить отношения с близкими, нужно понимать, что они - люди «вне бизнеса». Поэтому не советую консультантам продавать продукцию друзьям или родственникам. Близким лучше дарить, аккуратно рекомендовать, но не продавать! Для них мы просто подруги, сестры, соседки, дочери, приятельницы.
Одна из первых задач наставника - научить новых консультантов правильно относиться к влиянию родственников. Как только человек решает посвятить себя новому делу, близкие начинают его «охранять и оберегать». Они говорят: «Куда ты ввязался? Зачем тебе все это?» Объясните новичку, что нужно прислушиваться не к мнению родственников, а к мнению экспертов.
Следующая опасность подстерегает нас в тот момент, когда продажи начинают быстро расти. На глазах наш доход увеличивается, мы погружаемся в состояние эйфории и взахлеб рассказываем всем вокруг о новых возможностях. Мы говорим друзьям: «Все, что вы делаете, - ерунда! Вот у меня - бизнес, у меня - доход!» И этим сильно ухудшаем отношения с близкими. Нужно с большим уважением относиться к тому, что делают другие люди. И помнить о том, что порой мы хотим осчастливить близких помимо их воли.
Наконец, есть и еще одна опасность. Когда мы становимся лидерами и начинаем зарабатывать, родственники соглашаются стать нашими партнерами. При этом рассчитывают на то, что мы будем вести дела за них. И мы действительно можем взвалить все на свои плечи. Вот этого делать ни в коем случае нельзя! Это осложнит взаимоотношения и негативно скажется на всей структуре.
Мне очень нравится фраза: «Не надо делать друзей партнерами, лучше делать партнеров друзьями». И я с ней полностью согласна!
Миф#2
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ -ЭТО ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА. МЕНЯ ТУТ ТОЧНО ОБМАНУТ НЕ В ОДНОМ, ТАК В ДРУГОМ!
НИКОЛАИ АНДРЕЙКО,Национальный директор Faberlic
Не путайте прямые продажи с финансовой пирамидой! Дистрибуция через сеть консультантов - это один из способов продаж, только и всего. Финансовая пирамида отличается тем, что при регистрации нужно внести вступительный взнос, и, как показывает практика, - далеко немаленький. Обычно в этих пирамидах нет собственного производства, да и продукции, собственно, тоже. А в Faberlic мы предлагаем пользоваться качественными товарами и приглашать людей, которые тоже просто пользуются продукцией. Повторю еще раз: люди, которых вы пригласите, будут пользоваться продукцией, а не платить вам за то, что вы их пригласили. Процент за товарооборот в вашей группе вам будет начислять компания. Вы можете спросить, почему она должна это делать? Потому что компания занимается только прямыми продажами. Вместо того, чтобы открывать розничные магазины и выплачивать расходы по ним, компания решила выплачивать процент своим консультантам.
НАТАЛЬЯ ЯБЛОКОВА, Элитный директор Faberlic
Если вам платят только за рекрутирование или обучение, за комплекты консультанта или учебные материалы - тогда вы в пирамиде. Запомните: ваш доход должен поступать в виде бонусов и комиссионных, основанных на объеме продаж вашей организации.
Миф#3
ВЫСОКИЙ ДОХОД ОТ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ СЕГОДНЯ НЕРЕАЛЕН. ЗДЕСЬ УСПЕШЕН ТОЛЬКО ТОТ, КТО ЗАРЕГИСТРИРОВАЛСЯ МНОГО ЛЕТ НАЗАД. СЕГОДНЯ ШАНС ПРОБИТЬСЯ К ВЕРШИНЕ НЕВЕЛИК.
АННА И АНТОН КОНОНОВЫ, Старшие Национальные директора Faberlic
Доход консультанта Faberlic зависит от того, как он наладит товарооборот. Это означает, что новичок, находящийся в начале карьерного пути, может иметь уровень дохода выше, чем тот, кто его пригласил. Все зависит исключительно от готовности обучаться и готовности действовать.
В компании Faberlic было много случаев, когда новые консультанты за пару лет обгоняли по уровню дохода тех, кто пришел вскоре после основания компании го лет назад.
Запомните, есть две категории людей: те, кто постоянно ищут оправдания; и те, кто делают все, чтобы добиться результата. Только вам решать, к какой категории относитесь вы.
НИКОЛАИ АНДРЕЙКО, Национальный директор Faberlic
Мы видели многих лидеров, которые пришли в компанию Faberlic раньше нас, при этом результаты, которых добились мы, превосходят их результаты.
Я уверен, что и через год, и через 5 лет, и через 10 лет зарегистрируется человек, который станет одним из топ-директоров компании Faberlic. В бизнесе прямых продаж ключевая точка - не момент, когда ты пришел, и даже не человек, который тебя обучает, а лишь твое желание действовать и твоя готовность к обучению.
ГАЛИНА САФАРОВА, Национальный директор Faberlic
Прямые продажи никогда не стали бы эффективной формой коммерции, если бы не позволяли людям расти и достигать вершин личного бизнеса. Кто-то скажет, что нам крупно повезло, ведь мы пришли в бизнес первыми. Но постойте-ка - вместе со мной в компанию пришли десятки людей. Мой наставник был 15-м консультантом, пришедшим в Faberlic, я - 327-й. Между нами было, по крайней мере, три сотни человек. Думаете, все они сейчас на вершине? Начав бизнес первыми, стали драгоценными Директорами?
В реальности только некоторые добились настоящего успеха. Значит, дело не в том, когда ты зарегистрировался. *
В прямых продажах успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто быстро учатся, прилагают усилия и действуют с умом.
Миф#4
АБСОЛЮТНО ВСЕ МОГУТ ЗАНИМАТЬСЯ БИЗНЕСОМ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ.
НАТАЛЬЯ ГРУЗДЕВА, Элитный директор Faberlic
Трудно с этим спорить - прямыми продажами действительно может заниматься любой человек. Правда, не у всех получится заниматься этим бизнесом одинаково хорошо. Не всем удастся стать успешными. Ведь самое главное - это вера в себя, правильная постановка цели и несгибаемость. Успеха, как правило, добиваются упорные и целеустремленные люди. В то же время я знаю многих консультантов, которые отлично умеют продавать продукцию Faberlic, но испытывают трудности с созданием структуры - или наоборот. Это не страшно, в команде есть место каждому: прямые продажи - командный бизнес, и главное, чтобы капитан умел грамотно управлять своей командой. И тогда все получится!
Миф#5
КОМПАНИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ СИЛЬНО НАПОМИНАЕТ СЕКТУ. ПОСТОЯННЫЕ ВСТРЕЧИ НАСТАВНИКОВ СО СВОИМИ КОНСУЛЬТАНТАМИ, ТРЕНИНГИ И СЕМИНАРЫ - ВСЕ ЭТО ПРЕВРАЩАЕТ ЛЮДЕЙ В ЗОМБИ.
ГАЛИНА САФАРОВА, Национальный директор Faberlic
Когда человек упорно и настойчиво идет к достижению своей цели, его часто обвиняют в «зомби-рованности». Меня удивляет другое - насколько нужно не уважать себя, себе не доверять, чтобы бояться «стать зомби»? Ваша жизнь только в ваших руках, зависит от вашей воли и решений.
В наш бизнес приходят люди разных профессий. Большинство практически не имеет навыков для работы в новой сфере. Поэтому трудно переоценить важность профессионального обучения консультантов. Семинары, школы, мастер-классы, презентации - это инструменты, обеспечивающие консультантов базовыми знаниями. Именно они делают из новичков профессионалов. Именно они являются ключевой вехой на пути к успеху.
Вот почти уже 20 лет я посещаю все тренинги и семинары компании, но никогда не ощущала никакого давления или «зомбирования».
МАРИНА РУКОВИШНИКОВА, Элитный директор Faberlic
Корпоративный дух всегда присутствует в компаниях, которые развиваются и успешно продвигаются на рынке. Сотрудники и консультанты по своей сути являются патриотами своей компании, участвуют в подготовке корпоративных мероприятий и праздников, обучений и совместных поездок.
Общая работа и цели сплачивают людей, коллеги становятся партнерами и друзьями. Если можно назвать нашу многотысячную команду сектой, тогда можно назвать сектой и коллектив завода ЗИЛ, и весь российский народ, и народ любой страны только за то, что он эту страну любит.
НАТАЛЬЯ ЯБЛОКОВА, Элитный директор Faberlic
юбопытный факт: чаще всего авторы подобных заявлений о прямых продажах знают лишь понаслышке.
Когда говорят - мол, у вас секта, я сразу задаю вопрос: «А расскажите мне, пожалуйста, об этой секте. Мне очень интересно. Я никогда о ней не слышала. А вы, очевидно, много о ней знаете».
В ответ я слышу только одно: «Откуда я знаю?». Тогда, говорю я, у вас есть возможность получить о нашей индустрии достоверную информацию. Более того, у вас есть возможность воспользоваться этой информацией для достижения своих жизненных целей. А компания дает широкий спектр возможностей от уровня потребителя до самого высокого звания по маркетинг-плану. И право выбора остается за вами. Все честно. Никакого рабства. Никакой секты.
АННА И АНТОН КОНОНОВЫ, Старшие Национальные директора Faberlic
Природа этого мифа понятна. Мы ведь работаем с людьми, а некоторые консультанты, узнав о возможностях роста, начинают бесконечно приставать к окружающим и буквально их терроризировать. Ребята даже не прошли обучения у наставника, еще не способны правильно себя позиционировать, но именно они зачастую проявляют наибольшую активность. В действительности ни о каком зомбировании не идет и речи. У каждого человека своя голова на плечах, и каждый сам решает, что ему делать.
Миф#6
МОЖНО МНОГО ЗАРАБОТАТЬ, НИЧЕГО ПРИ ЭТОМ НЕ ДЕЛАЯ. ГЛАВНОЕ -ЗАРЕГИСТРИРУЙСЯ, А МЫ ПОСТРОИМ ТВОЙ БИЗНЕС ЗА ТЕБЯ!
НАТАЛЬЯ ГРУЗДЕВА, Элитный директор Faberlic
Каждый бизнес прямых продаж уникален и неповторим. Существует миллион различных моделей, способов и методов его строительства. Тот же, кто будет строить бизнес за вас, будет строить его себе, а не вам. А вы окажетесь просто инструментом, игрушкой в чужих руках.
ОЛЬГА БИРЮКОВА, Национальный директор Faberlic
Да, сегодня в наш бизнес приглашают и таким образом тоже. Многие любят играть на извечном желании человека ничего не делать и получать за это большие деньги.
И здесь возможны два варианта развития событий.
• Вас попросту обманывают.
• Имеется в виду использование быстро развивающихся информационных технологий. Они позволяют эффективно координировать действия большого гисла людей.
Классическая задача прямых продаж - научить первую линию консультантов создавать свою первую линию и эффективно ею управлять, грамотно делегировать функции и навыки. В режиме офлайн просто физически невозможно лично охватить все и всех.
А в интернете появляется возможность общаться с каждым консультантом. Написал письмо - и пожалуйста, рассылка на тысячи человек. Записал видео - смотрите все. Каждый день приносит новые возможности коммуникации. И это действительно здорово!
Но параллельно появляется искушение сказать новичку: «Давай я построю бизнес за тебя, и все будет «в шоколаде»». И есть люди, которые так и поступают. В результате их консультант становится по маркетинг-плану Директором, но по внутреннему содержанию он остается потребителем.
Чтобы хорошо сделать любую работу, нужно приложить много усилий - и в интернете, и «на земле». Человек должен внутренне соответствовать той позиции, которую занимает. Слабый лидер не сможет управлять структурой -и никакой интернет тут не поможет!
МАРЯМ УМАРОВА, Международный директор Faberlic
Я считаю, что если человек приходит в бизнес, он должен уметь принимать самостоятельные решения и учиться делать то, чего до сих пор не делал. Конечно же, я буду ему помогать советами и делиться опытом. Скажем, буду осуществлять функции информационного наставника. Давать информацию. А его обязанность консультанта заключается в том, чтобы воспринимать эту информацию и действовать. Мы занимаемся продвижением товара. Продвижение - это всегда совокупность действий. А расти и развиваться, при этом ничего не делая? Ну, это попросту невозможно!
Миф#7
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ НЕ ДАЮТ КОНСУЛЬТАНТАМ ОБЕЩАННОЙ СВОБОДЫ И САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ.
ЕКАТЕРИНА БАКАЕВА, Элитный директор Faberlic
Все зависит от того, как именно вы понимаете слово «свобода». У некоторых людей складывается впечатление, что наш бизнес вообще не требует никакого приложения усилий, - это далеко не так. Если вы настроены серьезно, хотите достичь хороших результатов, работать нужно много. Но ведь это очень интересная работа! Потому что вы строите свой бизнес, позволяющий осуществить все ваши мечты, даже самые дерзкие.
Пять лет назад на тренинге одна из моих Директоров смело написала: «Хочу иметь косме-тологическую клинику». Она врач-косметолог, и сейчас у нее большой косметологический центр. Много ли она работала? Да, безусловно! Свободна ли она? Да! Только теперь - от ежедневной рутинной работы за мизерную зарплату, от работы на чужое благополучие.
В моей структуре есть Директора в инвалидных колясках и даже многодетные мамы - все они выкраивают время для работы по удобному графику. У меня в структуре около 400 Директоров. Многие из них построили дома, купили квартиры и машины, дали детям достойное образование.
НАТАЛЬЯ ГУЗАНОВА, Элитный директор Faberlic
В таких случаях очень хочется спросить: о какой именно свободе идет речь?
О свободе выбора? Она есть у всех: хочешь, выбирай прямые продажи, хочешь - традиционный бизнес, хочешь - «дома сиди». О свободном графике работы? Прямые продажи позволяют органично совмещать бизнес с учебой и воспитанием детей. О свободе в планировании и ведении дел? Консультанты действительно распоряжаются своим временем по собственному желанию, у них нет начальников и нет приказов. О финансовой свободе? Финансовая свобода у каждого своя в денежном эквиваленте, но одинакова по существу - иметь доход больше расхода.
Свобода - это прежде всего ответственность. Хотите иметь серьезный результат? Занимайтесь своим делом серьезно. Поэтому этот миф мне вообще непонятен. Кто мешает человеку самостоятельно ставить цели и самому их достигать? Безусловно, вы работаете исходя из правил и принципов компании, этики прямых продаж, предложенного маркетинг-плана. Но если человек именно такие вещи называет «зависимостью», следует понимать, что именно эта зависимость дает возможность быстрее и эффективнее реализовывать наши цели.
Миф#8
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ НЕЭФФЕКТИВНЫ, ЭТО МОДЕЛЬ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ДАВНО УСТАРЕЛА.
ЕКАТЕРИНА БАКАЕВА, Элитный директор Faberlic
В США 400 000 человек стали миллионерами за счет бизнеса прямых продаж. Цифры, конечно, впечатляют! Но лично меня еще более впечатляют и данные роста продаж компании Faberlic, а также моей структуры в частности. Я живу и развиваю свой бизнес в основном в Украине. Наш прирост продаж составил более 130%! Это здорово! Я привожу статистику роста своей структуры:
• 17 компания 2014 г. - групповой оборот 295 000 баллов.
• 18 компания 2015 г. - групповой оборот 663 000 баллов.
• 18 компания 2016 г. - групповой оборот 1126 000 баллов.
Все больше людей приходят в мою команду из линейного бизнеса. Пришло много молодежи, ребята и девушки за 2-3 года зарабатывают себе на машины и квартиры. Некоторые работают по интернету дома, не имея даже офиса. Все это реалии нашего времени.
РОБЕРТ ОГАННЕСЯН, Элитный директор Faberlic
Можно сказать, что на сегодняшний день прямые продажи находятся в «раннем юношеском возрасте», что открывает поистине колоссальные возможности. Как и любой молодой организм, быстро набирающий вес, наш бизнес стремительно набирает обороты по всему миру.
По данным Всемирной Ассоциации прямых продаж (WFDSA), последние шесть лет общий оборот компаний прямых продаж неуклонно растет и, несмотря на глобальный экономический кризис, уже достиг рекордной для индустрии цифры в 183,7 миллиардов долларов.
ЛЮДМИЛА И АЛЕКСАНДР МЕЛЬНИКОВЫ, Элитные директора Faberlic
Человек, взявший на себя смелость утверждать, что метод прямых продаж устарел, тем самым утверждает, что все современные виды бизнеса тоже устарели. В том числе франшиза, сети всех видов (от коммунальных, электрических, газовых и до торговых), а также бизнес в интернете.
Немного статистики: каждый день к нашей структуре присоединяются 500-700 новых консультантов. Столько же человек ежедневно оплачивают свои заказы, которые им доставили в удобное для них место. К нам присоединяются новые компании, в каталогах появляются высокотехнологичные товары. Актуальность прямых продаж подтверждена самой жизнью.
НАТАЛЬЯ ГУЗАНОВА, Элитный директор Faberlic
Мне не очень понятно, как может устареть модель бизнеса, появившаяся каких-то полстолетия назад. Устареть могут лишь методы работы. Мир развивается с космической скоростью, и традиционные методы могут быть не настолько эффективны, как хотелось бы авторам «мифов». Могу сказать только то, что компания Faberlic - современная, быстро развивающаяся и владеющая всеми эффективными методами продвижения продукции и на «земле», и в интернете. Не успеть перестроиться может конкретный лидер, но и от этого есть универсальный рецепт - желание перестроиться.
Я знаю многих лидеров, не владеющих в полной мере интернет-технологиями, но они решают проблему иным способом - набирают в свою команду продвинутую, грамотную молодежь. Ведь как ни крути, информационные технологии не только являются методом «сами по себе», но и играют роль способа передачи новых и эффективных методов работы и сотрудничества.
Ключевая особенность прямых продаж в том, что мы имеем дело не с обычными продавца-ми-исполнителями, а с лидерами. А это люди творческие. И значит, предлагают новые эффективные формы ведения бизнеса. Компания же никогда не препятствует этому, напротив -всячески поддерживает!
Ряд практических советов от Натальи Яблоковой!
Каким бы опытным консультантом вы ни были, порой несправедливые подозрения могут задеть за живое. Здравый смысл говорит, что вам следует просто не обращать внимания на любого рода скептиков, но ваша задача в процессе установления связей -заинтересовать этих «неверующих» нашим бизнесом. Когда я слышу очередной миф о прямых продажах, я пытаюсь выяснить, что же удерживает потенциального консультанта в принятии решения ими заниматься. И здесь я научилась делить людей на две категории.
К первой я отношу тех, кто не заинтересован что-либо менять в своей жизни, меняться самому или просто не заинтересован в бизнесе. Вместо того, чтобы ответить коротко и ясно: «Нет», они, «щадя наши чувства» и не щадя нашего времени, прибегают к различным ухищрениям. Им легче сказать: «это слишком дорого», «это слишком дешево», «уже поздно начинать этот бизнес» и так далее. Научитесь распознавать таких «отказников» и не тратить на них время. Потому что на каждый ваш обоснованный ответ вы услышите более изощренное возражение.
Ко второй категории я отношу тех, кто при помощи каверзных вопросов пытается получить дополнительную информацию и развеять свои сомнения. Вполне вероятно, раньше эти люди пережили отрицательный опыт сотрудничества с компанией прямых продаж, дистрибьютором или товаром. Или это был неудачный опыт их знакомых. Вовлекайте таких скептиков. И советую не забывать руководствоваться некоторыми правилами!
БЛОКИРУЙТЕ МИФЫ-ВОЗРАЖЕНИЯ ФРАЗАМИ ТИПА:
Только это мешает принять вам решение?
Возможно ваш опыт в прежней компании оставил негативные отнашения к компаниям прямых продаж вцелом?
Я вас понимаю, потому что точно так же думала, когда начинала свой бизнес!
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛО «НИКОГДА»
Никогда не спорьте: в споре не рождается истина, в споре возникает конфликт.
Никогда не перебивайте, не атакуйте. Не поучайте. Это раздражает. Будьте доброжелательныI
